上一篇講到自己進(jìn)入震旦AURORA之后，擔(dān)任銷售工程師一職的日常。今天我們一起探討這個(gè)過程的一些收獲和成長過程。

  日常的工作如同上一篇講到的一樣，但是這一個(gè)過程，逐步深入到：1，轄區(qū)的精耕細(xì)作，我主要負(fù)責(zé)桂城平洲、大瀝這一代客戶的市場開發(fā)。當(dāng)時(shí)拜訪收集到的客戶信息整理發(fā)現(xiàn)，平洲主要是以臺(tái)資的鞋廠為主；相對(duì)經(jīng)辦人和臺(tái)資負(fù)責(zé)人都容易接觸和認(rèn)可我們的這個(gè)品牌。于是從鞋廠一個(gè)一個(gè)的挖掘。找出意向客戶，然后深入洽談。當(dāng)時(shí)震旦主要做的是新機(jī)租賃，和市場上的二手機(jī)的價(jià)格肯定是沒什么優(yōu)勢的。但是正是新機(jī)的穩(wěn)定性優(yōu)勢，加上專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以及最新款設(shè)備的一些管理功能可以控制成本等不同的賣點(diǎn)。2，于是就是針對(duì)意向客戶指定報(bào)價(jià)方案，有適合的功能加上管理的作用，來協(xié)助企業(yè)合理管控成本。這一過程，學(xué)會(huì)了如何制作PPT、如何利用圖片、數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)分析來獲取客戶的認(rèn)同。3，銷售的過程還會(huì)制作DM，簡單講就是廣告宣傳單頁，用于拜訪寫字樓、派發(fā)宣傳資料。

  通過自己近1年多的努力，基本上整個(gè)平洲的客戶信息都在掌握之中，每條街道每個(gè)工業(yè)區(qū)里面有什么工廠、每家工廠的負(fù)責(zé)人經(jīng)辦人、所使用的機(jī)器等情況都了如指掌了。在這一期間，我成交了翔宇鞋廠、翔合鞋廠、太平地毯、華耐、海天食品等幾家相對(duì)較大的工廠，有了這些具有代表性的客戶成交之后，我后續(xù)逐步發(fā)力基本上連續(xù)半年業(yè)績都保持的公司第一的成績。并拿到了公司的晉升分公司經(jīng)理的資格。

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